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Para una persona a quien no le gusta demasiado la economía, los libros sobre economía no suelen ser los mejores que puedas encontrar en su mesita de noche, más que nada porque, o bien no los entiende, o no le llaman la atención.

Sin embargo, para alguien a quien el tema económico es algo conocido para él, bien por su trabajo, hobbie o cualquier otra cosa, es normal que pueda estar interesado en estos libros.

Hoy queremos hablarte del libro “Fiscalidad de las Operaciones Vinculadas”, un libro que seguro te encantará porque trata sobre el análisis especializado y práctico de toda la problemática concerniente a la aplicación del régimen fiscal de las operaciones vinculadas, tanto nacional como internacional, con especial atención a las principales figuras que intervienen en la materia.

Dicho así, para quien lea sobre economía por primera vez quizás le suene a chino pero no es tan difícil como parece, aunque sí que te podemos decir que se trata de una lectura muy especializada y para la cual necesitas tener unos conocimientos previos de economía.

En el Libro Fiscalidad de las Operaciones Vinculadas tiene un precio de 80 euros y en él encontraremos, entre otras cosas, lo siguiente:

• Concepto de los precios de transferencia.
• Criterios determinantes del valor de mercado.
• Ajustes valorativos y las normas de contabilidad.
• Metodología valorativa.
• Obligaciones de documentación.
• Procedimientos amistosos y arbitrales.
• Propuestas de valoración.
• Régimen sancionador.

De todos los capítulos, quizás el que más te llame la atención sea el de Operaciones Vinculadas y Prevención del Fraude Fiscal que, aunque no está así en el libro, sí que podemos encontrar algunos apuntes sobre este tema en el.

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El Perú es el país que más crece de manera económica en Latinoamérica; su crecimiento para este año está proyectado a un 4%. Hace unos meses atrás suscribió el TLC con los Estados Unidos y hoy lo hace con China. ¿Qué tan importante para el Perú son estos tratados con países tan industrializados?. Mucho.
Es la oportunidad más grande de expandir nuestro mercado, ofrecer nuestros productos con mejor tecnología y mayor valor agregado; competir con mercados más exigentes, dinamizar nuestra economía, generar mayores divisas al país, elevar nuestra balanza comercial, generar más puestos de trabajo.
Otro de los aspectos importantes a recalcar, es observar las nuevas necesidades que tiene el mercado exterior y así promover nuevos productos y cubrir esas necesidades de manera estupenda. El micro y mediano empresario peruano debe tener el objetivo y la visión de ofrecer sus productos y/o sevicios al mundo y verlo como un gran mercado. Es una oportunidad para los peruanos de que también podemos ser competitivos y que el Estado debe preocuparse más por ayudar al empresariado en general a poder exportar y no ponerle trabas.
Los TLCs que el Perú firme no sólo con Estados Unidos y China, sino también con otros países industrializados, debe ser una estrategia comercial de muy largo plazo que permita consolidar los productos peruanos que se exportan en mercados tan exigentes. Se sabe que los países que han logrado desarrollarse son aquellos que han realizado un exitoso programa de comercio exterior. El Perú no debe ser ajeno a ello.
Hoy que se firma el TLC con China, se le abre al Perú un mercado con más de 1500 millones de habitantes, una posibilidad enorme para poder mejorar nuestras exportaciones; es la posibilidad de que el Perú se integre a la economía mundial. Va permitir que nuestros productos ingresen sin las medidas arancelarias que no nos facilitaban ingresar a ese tipo de mercados. Se incrementará el flujo de inversión extranjera en nuestro país y más concretamente con China. Nos convertiremos en socios estratégicos para China por nuestra ubicación geográfica y por las necesidades que nuestro mercado nacional exige para los productos chinos que ingresen a nuestro país. El Perú se encontrará en ventaja con otros países que no han alcanzado este tipo de negociaciones y permitirá competir en igualdad de condiciones con países que han logrado acuerdos comerciales similares.
El TLC con Estados Unidos no sólo le permite al Perú ingresar a la economía más grande del mundo; sino también al mercado que más compra y más consume en el mundo. Es un mercado que es 200 veces más amplio que el peruano. Los Estados Unidos firma el TLC con el Perú por que le permite fortalecer la democracia en los países en vías de desarrollo y enfatizar que sólo la democracia permitirá el crecimiento de los países en la región, los Estados Unidos también desea potencializar la lucha contra el terrorismo y el narcotráfico y obviamente mejorar las condiciones de negocios para sus inversionistas.
Este tipo de Tratados que el Perú firme con otros países induatrializados del globo, permitirá al consumidor peruano tener una gama amplia de productos que pueden cubrir sus necesidades a precios accesibles y con productos y servicios de muy buena calidad. Convierte al consumidor peruano en una persona más exigente para su propio mercado.
La firma de TLCs que el Perú realice a futuro con otros países industrializados, fomentará una mejora sustancial de nuestra economía y a su vez estaremos rumbo al desarrollo tan deseado y estaremos a la vanguardia con respecto a otros países de la región.

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Desde los comienzos de los años 90, las cosas en el Perú empezaron a cambiar. En el año 1992 la captura del líder senderista Abimael Guzmán Reynoso y con él a toda su cúpula, permitió a los peruanos ver nuestro futuro de manera distinta, con optimismo y con ganas de que las cosas empiecen a cambiar a nuestro favor.

El terrorismo comenzó a disminuir, los campesinos que huyeron de sus tierras hacia la capital empezaron a regresar para retomar las cosas y sus actividades que habían dejado pendientes y por que el amor a sus campos y sus seres queridos que enterraron alli por las matanzas de los terroristas, permitió el regreso a la “tierra prometida”.

Las inversiones foráneas empezaron a llegar; llegaron los Mc Donalds, los KFCs y todo tipo de empresas de comida rápida. La forma de presentar los productos que estábamos acostumbrados a comprar comenzaron a cambiar de presentación; por que había un producto del mismo tipo que estaba a su costado que le empezaba a ser la competencia, con mejor presentación y obviamente con mejor precio al consumidor.

Se ampliaron las cadenas de supermercados; las estaciones de combustible ya no sólo vendían gasolina o petróleo, sino que además tienen en sus markets toda una gama de productos de consumo y hasta una oficina de banco incorporada para poder retirar el dinero que uno desee. Ah, me olvidaba, también te lavan el carro allí.

El parque automotor de la ciudad se ve inundado de autos nuevos y bonitos; más contaminación sí; pero igual el peruano desea comprarse el auto nuevo, ya desea verse interesante ante los ojos de los otros, es una manera de “sentirse importante”. Hiunday, Mazda, más Toyota bellos, más Nissan hermosos, más Volkswagen modernos, ya no el escarabajo, el Beetle, hasta la manera de pronunciar y con un inglés “más fluido”, para tener caché. Los Audi, Seat y los autos de lujo también: Ferrari, Porsche bienvenidos, y todos lo que vengan  Y ni que decir de los Harley Davidson que andan por Lima haciendo rugir a sus fieras.

Más grandes almacenes Ripley y Saga y nuevamente Oeschle reabrirá sus puertas. Los centros comerciales ni que decir, cada vez se amplian más. Y es que la capital del Perú y también en provincias han crecido enormemente. Los llamados conos de la capital: En el Cono Norte de Lima se encuentra el Mega Plaza, es un centro comercial inmenso donde la mayor parte de la gente que realiza sus compras paga sus consumos en efectivo y está abarrotado de gente los siete días de la semana. Ya se están abriendo centros comerciales en provincias; y es que la gente de allí también tienen los mismos hábitos de consumo y por supuesto no desean quedarse rezagados.

El turismo en el Perú crece y crece. Turistas de todos los confines del mundo vienen a ver los atractivos turísticos que tiene el Perú. La calidez del peruano es extraordinaria y si con ello el turista se toma su pisco sour, no nos deja nunca. ¡SALUD!. Con ello las cadenas de hoteles más reconocidas ya se han instalado en el Perú: Marriot en Lima y Hilton en Paracas y muchos hoteles más en los distintos puntos turísticos del Perú.

Si a ello le agregamos la amplia gama culinaria que tiene el Perú…¡uuuummmmm!, ¡provecho mi hermano!. Los turistas desean ver Machu Picchu, el Cañon del Colca, las líneas de Nasca, la Bahía de Paracas, nuestra enorme selva, pero con su ceviche y su arroz con pollo. Un Chupe de Camarones en Arequipa, una Causa en Chiclayo, donde la gente los atenderá con la mayor amabilidad nunca antes vista por cualquier foráneo. Y ya no sigo por que me está dando hambre, y es que aquí en el Perú se come mejor que en ningún otro lugar del planeta. Un Gastón Acurio, una Teresita Izquierdo, un Cucho La Rosa y tanto extraordinario cocinero que tenemos en el Perú los deleitarán con lo mejor de su arte. Nuestro arte.

Más bancos llegaron al Perú, más credito, mejor atención, etc. Quieres tener plata para comprarte tu casa, tu auto, ampliar o hacer tu negocio. Ahora te damos el préstamo a sola firma, sin tanto papeleo. Tú escoge el banco.

Más edificios y departamentos. El peruano desea vivir bien y lo está logrando, desea su casa con el mejor material y en la mejor zona. Desea brindarle a su familia ese lugar perenne y dejarle ese esfuerzo para sus hijos.

Pero… Hay muchas cosas más que tenemos que cambiar, lo sabemos. La educación es una de ellas. Estamos penúltimos en el sistema educativo a nivel latinoamericano. Muchos escolares en el Perú no entienden lo que leen. Van mal alimentados a la escuela y ello es uno de los factores que imposibilita el desarrollo mental del niño. La educación pública no es tan “gratuita” que digamos, y un maestro en el Perú no está bien remunerado, ni mucho menos se encuentra bien capacitado para ejercer la función de brindar enseñanza. Las escuelas en muchos lugares son precarias; escuelas sin luz ni agua, aulas sin techos, escuelas hechas de quincha y adobe y en algunos casos la educación no llega a los lugares más apartados del Perú.

El sistema de salud ni que decir. La atención en el Seguro Social es pésima. Los jubilados tienen que hacer colas desde muy temprano para sacar sus citas médicas y encima para que los atiendan despues de 21 días y a veces hasta meses tarda la atención. ¿Es justo eso?.

Muchos emprendedores quieren formalizar su empresa, pero el estado con sus trámites engorrosos y la informalidad que campea en el país en todos sus géneros, no le brinda al futuro empresario  tener las garantías suficientes para que su empresa empiece a caminar y asi con ello hacer que la economía sea más dinámica, genere más puestos de trabajo y se incremente el PBI.

El Perú está cambiando, es cierto; está creciendo, es cierto; pero el crecimiento debe ser sostenido y para todos. Sólo de esa manera tendremos al Perú que tanto queremos. Con mejores garantías para que el inversor foráneo y el de adentro instale sus negocios, genere trabajo y dinamice la economía.

Como dijo el Presidente Kennedy en una oportunidad: “No esperes o digas que hará el país por ti; sino que debes hacer tú por tu país”. Este es el momento para salir adelante. Unámonos y nos daremos cuenta que no nos para nadie.

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En una oportunidad me encontraba en una situación económica bastante difícil. Estaba desempleado y obviamente no tenía ni un centavo en el bolsillo. Comencé a enviar mis hojas de vida por todas las empresas de Lima y a cuanto aviso de trabajo saliera en el periódico. Para suerte mía, conseguí el trabajo.

No ganaba mal, me permitía cubrir mis necesidades y las de mi familia; pero yo deseaba tener otro ingreso el cual me permitiera vivir de manera más holgada como era siempre mi sueño. Fuí a visitar a mi hermano y conversando con él le pregunté: ¿cómo puedo hacer para poder tener un segundo ingreso? y la respuesta se me quedó grabada en mi mente para siempre: “Tú sólo ganas dinero por que trabajas en una empresa como empleado. Yo soy empleado de una empresa de telefonía, pero también soy empresario; es decir, gano y hago dinero a la vez. Cuando realices ambas cosas estarás mejor.

Entonces la pregunta es: ¿Hay diferencia entre hacer dinero y ganar dinero?, ¿será lo mismo?. La respuesta es sí hay diferencia y una amplia diferencia. Cuando una persona busca un empleo de lo que sea y cubre un jornal de trabajo, la persona con ese trabajo gana dinero; pero cuando generas un negocio y lo pones en marcha, haces dinero.

En el Perú como en muchos países de América Latina no tienen muy claro cual es la diferencia entre uno y otro concepto. Muchos jóvenes al menos en el Perú, terminan la universidad y salen disparados a buscar un puesto de trabajo “rentable” que les permita ganar dinero, ascender, cambiar de estatus socio-económico, etc. Pero al fin y al cabo, sólo ganan dinero y el ganar dinero será sólo hasta cuando seas “empleable”.

Para hacer dinero uno tiene que estar decidido hacer empresa o convertirse en un inversionista, generar su propio puesto de trabajo, crecer su negocio y promover puestos de trabajo mediante su empresa. Para hacer dinero, no es requisito primordial el tener un título universitario, una maestría o un doctorado; es simplemente tener las ganas, la constancia, la perseverancia, observar antes de ver;  y no tener temor al riesgo ni mucho menos al fracaso; eso es  lo que nos permitirá hacer dinero. Es cuestión de mucha voluntad y creer en uno mismo.

Como dice Robert Kiyosaki en su famoso libro Padre Rico, Padre Pobre; de cada 10 personas, sólo uno de ellos está destinado hacer dinero, sólo uno podrá ubicarse en el cuadrante del empresario o del inversionista. ¿Y los otros 9 restantes, sólo a ganarlo?.

Deslíguese del mundo unos minutos, reflexione y piense si toda la vida desea ganar dinero y ello simplemente le permita vivir sólo para cubrir sus necesidades básicas; o tienes las “agallas” para hacer dinero y vivir de una manera más suelta y cómoda.

Ahora que ya sabe cual es la diferencia entre uno y otro concepto, decida su futuro y no pierda más tiempo. Yo ya lo hice.

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En una oportunidad por vi por internet una entrevista que le hicieron a Bruce Lee; en aquella entrevista él decía: “El ser humano debe ser como el agua, si el agua está en el vaso, se convierte en el vaso; si está en la tetera, es la tetera; puede tomar la forma que tú deseas. El agua puede erosionar la roca por más dura que ésta sea; debemos ser como el agua mi amigo”. Si todo lo dicho por el genio de las artes marciales lo aplicáramos al cerebro del empresario latinoamericano, las cosas serían  mejores. En estos tiempos en donde la competencia es cada vez más fuerte y los cambios se dan con mayor rapidez, la flexibilidad para poder adaptarse a los cambios con la premura necesaria, debe ser parte imprescindible de toda empresa que desee ser competitiva y no morir en el intento. De ello hablaba Bruce Lee, de ser flexibles y de adaptarse al “molde del momento”.El ser humano es un ser de costumbre; pero… ¿por qué el empresario que se inicia, o el que también tiene tiempo en ello, le resulta tan difícil poder cambiar según el contexto en el cual se desarrolla?. Analicemos:

• Muchos empresarios novatos, sobre todo aquí en el Perú y quizás en buena parte de Latinoamérica, creen que ser empresario es sólo ganar dinero. Obviamente va mas allá de ello. Es también generar riqueza, promover el empleo, ser parte activa del PBI de su país (Producto Bruto Interno), crecer como empresa, ampliar nuevos horizontes, ver al mundo como un gran mercado.
• Están acostumbrados a realizar siempre las mismas actividades dentro de sus tareas como empresarios.
• Tienen temor a la innovación. Muchos empresarios no arriesgan en innovarse, no se dan cuenta aún que el mundo es más competitivo cada vez.
• Tienen miedo a competir. Cuando les sale al frente una empresa con el mismo rubro y mejor organizada, los microempresarios en el Perú suelen decir: “Ahora vendo poco por que me llegó la competencia”; y no se dan cuenta que ésta es la mejor oportunidad para poder analizar sus debilidades en su negocio, analizar que fortalezas puede tener, ver lo que mejor hace su competidor y mejorar en el asunto.
• Creen que lo que hicieron siempre no es motivo para poder cambiar o adaptarse al cambio. Creen que se trabaja o se hace empresa para poder sobrevivir. He escuchado en muchas oportunidades decir al microempresario peruano. “Con este negocio sólo se trabaja para poder comer; ya no es como antes”. Pero si tomara conciencia de los errores que comete,  y si no se toma el tiempo necesario para  pensar que es lo que pasa en su negocio, las cosas “serán como antes siempre”. Hay muchos microempresarios en el Perú que tienen negocios fabulosos, pero no piensan en que deben mejorar para hacerlo mejor.

Debemos adaptarnos a los cambios, son cada vez más constantes, tomar “la forma que el  momento lo requiera”. Si el cuerpo del ser humano se compone del 80% de agua; ¿por que el 20% restante nos limita a ser flexibles?.

Pensemos en ser agua, el agua es fuente de vida y de un mejor tipo de vida  como empresarios también. Nunca lo olvidemos.

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En el Perú hay un sinnúmero de personas que desean emprender un negocio, tienen el sueño de ser empresarios; muchos lo logran, pero no tienen los conocimientos para generar una empresa y darle marcha a ese negocio tan soñado. De diez personas que emprenden un negocio como empresa propiamente dicha, ocho desaperecen al tercer año de funcionamiento según estadisticas establecidas por el Ministerio de Trabajo y Promoción Social del Perú. ¿Cual es el error mas grave que comete el futuro empresario para que solo viva como tal hasta el tercer año?.
Uno de esos errores es no tener un programa coherente de trabajo con respecto al sueño de ser empresario. Muchos no tienen una misión, visión y perpectivas a largo plazo. Son “cortoplacistas”.
La empresa cuando se crea, es como un ser humano; nace, crece, se desarrolla, se reproduce y muere.
El futuro empresario peruano o muchos en Latinoamérica no realizan este “ciclo de vida” con sus propios negocios. En el caso del Perú, el futuro empresario cuando forma su empresa y comienza a generar dinero en poco tiempo, no lo recapitaliza hacia su negocio; lo primero que hace es saciar su propio ego de haber “subido de status” y comienza a comprarse el auto del año u otras cosas suntuosas que no tienen nada que ver con el sueño de ser empresario. Es decir, no le dan “la leche” que necesita “el niño” para crecer y ser fuerte y poder desenvolverse con sus otros competidores.
Otro de los errores que comete el futuro empresario en el Perú, es el tener miedo a competir con otras empresas de su mismo rubro. Por ejemplo: cerca a mi casa se encuentra una avenida muy transitada, en ella se ubica un restaurant de Pollos a la Brasa, es un restaurant pequeño, pero los Pollos a la Brasa son exquisitos y tenian mucho público consumidor (yo entre ellos). Pasaron unos meses y muy cerca a ese restaurant, solo a escasos metros se instaló una cadena de Pollos a la Brasa muy conocida en Lima . Fui a probar el pollo de ese restaurant, no era tan rico como el del otro lado, pero va mas gente a consumir y por lo tanto la gente que iba al primer restaurant de Pollos a la Brasa iba al nuevo. ¿Que pasó con el encargado o dueño de la primera pollería?, ¿no tuvo la “visión” de que en cualquier momento le llegaría la competencia?, si los pollos que prepara son más ricos que su competidor y el servicio es muy bueno; ¿por que no hizo algo para mantener o ampliar sus comensales?. Hoy la primera pollería se mantiene “a las justas”, el buen servicio desapareció y los pollos ya no son tan ricos como antes. Y sólo tiene tres años de vida.
Hay muchos otros errores que cometen los futuros empresarios aquí en el Peru, hay ideas de negocios muy buenas y muy originales, pero no tienen un programa adecuado para poder desenvolverse y crecer conforme pasen los años. No sólo es tener un sueño y ser emprendedor; es también trabajar mucho por ese sueño, de manera ordenada, con visión de futuro y con un programa adecuado y responsable y asi poder ser parte del crecimiento de un país y poder generar muchos puestos de trabajo y mantener la economía activa y sana.

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