i Economistas .es

Un dragón a despertado del letargo, con un promedio de crecimiento anual del 10% y aún cuando es temido, debemos verlo como un nicho de grandes oportunidades comerciales, si usted está pensando en hacer negocios con China, es importante que obtenga la ayuda de contactos locales o representantes que facilite esta labor, una vez concertadas algunas citas iniciales, puede seguir estos consejos de etiqueta de negocios que le serán de gran utilidad en sus negociaciones.

   1. Hágase acompañar de alguien de su empresa, en la cultura China las negociaciones en grupo son mejor vistas

   2. En la cultura china, se han adoptado algunos valores confucianos en los que los individuos aceptan su rol en una pirámide y por ende se relacionan con responsabilidad y respeto hacia sus superiores y subordinados, de aquí podemos derivas algunas costumbres: las personas de más autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto, de igual forma se espera que accesen primero a las reuniones y lleven el liderazgo de las mismas

   3. El saludo consistente en estrechar la mano se ha vuelto muy popular, los tradicionales como inclinar el cuerpo o la cabeza no son del todo usuales, quizás lo más prudente sea observar el comportamiento previo de su contraparte, evite abrazar o palmear y menos si es una persona de alto grado jerárquico o de mayor edad, de igual forma, el contacto físico entre personas del sexo opuesto en público no es bien visto en la etiqueta de negocios

   4. Las tarjetas de presentación o negocios siempre se entregan con ambas manos y deben ser recibidas del mismo modo, a manera de regalos, no la guarde inmediatamente, manténgala de preferencia sobre la mesa, frente a usted y guárdela con cuidado y aprecio

   5. La conversación informal es muy importante al comenzar las reuniones, pruebe usar temas como el paisaje, la arquitectura y el arte y evite controversías como política o cultura.

   6. En sus conversaciones evite las respuestas negativas, ya que un “no” rotundo puede ser visto como falta de interés en la negociación, inclinese por frases como “puede ser” o “lo pensaré”

   7. Es importante el uso de títulos oficiales, las mujeres casadas, utilizan los apellidos de soltera

   8. No muestre emoción ni responda a la presión, ya que son negociadores fuertes

   9. Este preparado para responder muchas preguntas en cuanto a aspectos técnicos

  10. No ponga al descubierto el “know how”o “know who” de su negocio

  11. Las interrupciones al hablar son muy mal vistas, evítelas

  12. Es más popular hacer negocios durante cenas ( a partir de las 18 horas) que comidas

  13. En las cenas de negocios se sirven de 20 a 30 platos, coma en cantidades muy pequeñas de cada uno, ya que dejar de probar algún plato puede ser ofensivo

  14. Por lo general, dejar propina es considerado un insulto

  15. En todo momento, procure mostrar humildad y respeto y su proceso de negociación, seguramente, será todo un éxito.

Comparte este artículo